解析：除濕機企業(yè)戰略與策略執行不力解決辦法

　　昨天我們提到了除濕機企業(yè)戰略與策略執行不力的原因，那么我們清楚了執行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標明確、方法可行、流程合理、激勵到位、考核有效”。

　　1、目標明確

　　對于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)線(xiàn)來(lái)說(shuō)，目標明確就是要落實(shí)指標。指標定的準確、能落實(shí)，是做預算、定政策、激勵考核的基礎，是銷(xiāo)售管理中最重要的事。大多數公司的年度銷(xiāo)售指標也都分解到大區、省區、辦事處和代表，但這還遠遠不夠，銷(xiāo)售指標要想既準確又能落實(shí)必須層層分解，直到不能再分。對于其他部門(mén)來(lái)說(shuō)，想做到目標明確也要用數據說(shuō)話(huà)，如對生產(chǎn)要求“殘次品率不能超過(guò)2%”遠比說(shuō)“追求卓越品質(zhì)”有用；對客服部門(mén)要求“客戶(hù)要求當天回復，3天內必須解決”遠比說(shuō)“客戶(hù)是上帝”有用。

　　2、方法可行

　　制定一個(gè)可行的方法需要決策、支持、反饋三個(gè)環(huán)節有效配合：首先決策不能是根據領(lǐng)導的意愿拍腦門(mén)決定，而是要結合市場(chǎng)情況充分論證；支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務(wù)指導，也可以是專(zhuān)業(yè)的內部或外部培訓，其中需要注意的是，對于執行層來(lái)說(shuō)，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會(huì )帶來(lái)多少業(yè)務(wù)增長(cháng)，解決問(wèn)題更多是靠方法而非熱情；執行中的反饋有助于使其進(jìn)一步完善。

　　3、流程合理

　　在大多數除濕機企業(yè)里，流程在形式上沒(méi)有問(wèn)題，而是在執行中表現出不合理。不合理的原因有兩個(gè)：（1）外行管內行；（2）責權利不對等。

　　要想使流程合理，首先要轉變管理思想，一是老板要適度放權，二是部門(mén)之間要強化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能讓外行管內行。

　　4、激勵到位

　　所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現到位。激勵力度要做到市場(chǎng)上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。激勵的描述要簡(jiǎn)潔易懂，最好能夠形象化。兌現到位就是公司說(shuō)的話(huà)一定要算數，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務(wù)人員的年度獎金。

　　5、考核有效

　　考核有效要做到三點(diǎn)：一是考核要真正發(fā)揮導向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴格執行不能估息。

　　處罰措施必須嚴格執行，毫不含糊，否則就破壞了游戲規則，寬容了一個(gè)，損害了一批。所以說(shuō)，執行力差是老板的問(wèn)題，是管理的問(wèn)題。要提高執行力，必須轉變管理思想，完善管理工具，做好上述五個(gè)方面的工作。