除濕機廠(chǎng)家銷(xiāo)售之道
除濕機廠(chǎng)家銷(xiāo)售之道
中國除濕機行業(yè)在2008年后，沒(méi)有品牌優(yōu)勢的要建立品牌優(yōu)勢。擁有品牌優(yōu)勢的要發(fā)揚光大。這是中國除濕機廠(chǎng)家必須要做的一步。如果說(shuō)很多中國除濕機廠(chǎng)家前些年，推廣自己品牌還是為了試水國外市場(chǎng)的話(huà)，現在很多中國除濕機廠(chǎng)家建立國內品牌，就是為了很現實(shí)的生存問(wèn)題了。擁有了國內的優(yōu)勢品牌，也是為了將來(lái)在海外市場(chǎng)建立優(yōu)勢品牌！
1.忽視除濕機品牌的定位
任何產(chǎn)品品牌在消費者心目中，都具有雙重定位。一個(gè)是品牌在精神層面上的定位（品牌文化），另一種是品牌在物質(zhì)層面上的定位（產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)）。大部分國內企業(yè)只重視除濕機賣(mài)點(diǎn)，就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品。當然在品牌的初期、成長(cháng)前期，新奇的賣(mài)點(diǎn)往往可以洞穿市場(chǎng)。如果進(jìn)入品牌的后期，或者接近成熟期，一定要靠品牌形象才能幫你擺脫同質(zhì)化、低層次的競爭。
2.先新品后市場(chǎng)
中國很多除濕機廠(chǎng)家，也都嘗試過(guò)推廣除濕機品牌。不過(guò)很多方法不對，導致結果不好。做一個(gè)優(yōu)勢品牌是需要大量的調研，對行業(yè)進(jìn)行系統分析的結果。很多中國除濕機行業(yè)的老板靠靈機一動(dòng)想出來(lái)點(diǎn)子來(lái)做，指望靠這個(gè)點(diǎn)子來(lái)建設優(yōu)秀品牌，是很難實(shí)現的。
3.產(chǎn)品中文名稱(chēng)起得不好
據渠道反饋回來(lái)消息：有個(gè)消費者要買(mǎi)臺家用除濕機，他手指著(zhù)家用除濕機說(shuō)就要那臺。經(jīng)銷(xiāo)商也不能念出yongj英文，由此可見(jiàn)，產(chǎn)品的中文名稱(chēng)非常重要，名字的好壞關(guān)系到最后的銷(xiāo)量。
4.把任務(wù)當成結果
像家用除濕器目前在國內很難普及，雖然認知度在逐步提升，但是需要時(shí)間來(lái)彌補，關(guān)鍵就在于，我們沒(méi)有把重點(diǎn)放到結果上，被完成任務(wù)迷惑了。表面上看起來(lái)人人都在忙碌，但當你詳看這些事項的結果，卻發(fā)現大部分沒(méi)有達到預期結果。這就是中國所有企業(yè)都普遍存在的怪現象，也是中國除濕機制造業(yè)發(fā)展的通病。
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