除濕機企業(yè)拓展在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺

　　年初，除濕機品牌安詩(shī)曼公司投資300萬(wàn)用于開(kāi)拓中國的除濕機電子商務(wù)市場(chǎng)。眾多品牌的除濕機、加濕器和移動(dòng)空調將在空氣處理專(zhuān)家網(wǎng)網(wǎng)站開(kāi)始銷(xiāo)售，這是安詩(shī)曼公司與電子商務(wù)接觸的初刻。

　　“雖然越來(lái)越多除濕機企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)，但是目前絕大多數企業(yè)的電子商務(wù)銷(xiāo)售額只占其總銷(xiāo)售額的極小部分，一些甚至還不到1%。即便是電商業(yè)務(wù)做得最好的京東商城、等品牌，空氣類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售比重都不太大，這樣大的差距導致的結果是傳統生意在這個(gè)市場(chǎng)中投入還不夠大。而今卻被京東等一批純電子商務(wù)企業(yè)遠遠甩在身后，這其中存在著(zhù)一些問(wèn)題，使得企業(yè)電子商務(wù)運作的效果參差不齊。他指出，“傳統除濕機企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)核心環(huán)節要經(jīng)歷流程再造，不然所謂線(xiàn)下的優(yōu)勢將難以發(fā)揮出來(lái)?！?/p>

　　不過(guò)，讓傳統除濕機企業(yè)恐懼的是那些線(xiàn)上品牌正在瘋狂增長(cháng)。數據顯示，2010年，我國社會(huì )消費品零售額增長(cháng)14.8%，而網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)的增長(cháng)速度是其6倍。正因為如此，眾多零售業(yè)開(kāi)始了B2C反擊戰。但是即便如此，人們仍然懷疑這個(gè)傳統除濕機零售巨頭是否真能阻擋來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)新貴們的強大攻勢。

　　據預測，今年將是新電商“井噴之年”，B2B電子商務(wù)交易額預計將達到4.8萬(wàn)億，超過(guò)2010年中國電子商務(wù)市場(chǎng)交易總額4.5萬(wàn)億，同時(shí)2010年B2B電子商務(wù)企業(yè)營(yíng)收已達95.5億，使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶(hù)規模突破1400萬(wàn)。

　　傳統除濕機企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的原因是“上帝”已經(jīng)變了。在數字時(shí)代長(cháng)大的年輕人已成為了主流消費人群，這推動(dòng)了傳統除濕機企業(yè)必須做出改變，比如線(xiàn)上、線(xiàn)下的產(chǎn)品設計風(fēng)格、價(jià)格、推廣方式等都要有所不同。

　　傳統除濕機企業(yè)觸網(wǎng)呈井噴之勢固然很好，但是在進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)也遇到了一些尷尬的局面。其癥結在于玩法不對。絕大多數購買(mǎi)者選擇電子商務(wù)的最主要原因是低價(jià)位，而其次才是網(wǎng)絡(luò )購物帶來(lái)的便利體驗。一些電商認為，目前不賺錢(qián)沒(méi)關(guān)系，只要投資穩定，圈住了買(mǎi)方，爭取到足夠的市場(chǎng)占有率，利潤總會(huì )流入口袋。這種觀(guān)念，更讓在電商領(lǐng)域如履薄冰的傳統除濕機企業(yè)感到迷茫。單獨以?xún)r(jià)格為優(yōu)勢的經(jīng)營(yíng)模式，一旦失去了這個(gè)最大的優(yōu)勢，買(mǎi)家一定會(huì )返回傳統渠道?！笆聦?shí)上，電子商務(wù)的真正主體不是平臺，更不是資本，而是應用電子商務(wù)的除濕機企業(yè)?！睂?zhuān)家指出，“低價(jià)格競爭是對新電商發(fā)展的嚴重阻礙。長(cháng)期的低利潤率會(huì )使得品牌創(chuàng )新節奏緩慢，質(zhì)量控制逐漸放松，售后體系不完善，甚至投訴與日俱增。而如果一系列問(wèn)題得不到及時(shí)解決，可能會(huì )進(jìn)一步造成傳統企業(yè)對于電子商務(wù)的前景沒(méi)有信心，從而難以做到充分投入?！?/p>